在上周我们讲了事衣讽论
，彼得·德鲁克以为
，一家公司仅仅在昨天还是超等明星
，今天却发现自己滞碍不前
，士气低迷
，深陷困境
，甚至还面对一场辣手的

；
，产生这样的

；
，本原很少在于做事件的效能太低
，甚至不在于不正确地做事件
，其切实大无数情况下
，人们做的事件是正确的
，只是徒劳无果。

一家公司
，出格是一家享受成功多年的大公司
，无论何时陷入困境
，人们城市将其归罪于行动缓慢、高慢得意、官僚主义流行。如同是那么回事
，但是这样的答案十之八九不靠谱 
，原因在于他们的事业的经营如果已经过期。

譬如当初的国产手机第一梯队“中华酷联”
，此刻第一梯队只剩下华为一家？吹胶枚辔恼陆俗酆衔行送ㄑ丁⒖崤珊湾谙肴艉喂倭
，华为若何求实求进
，奋斗拼搏。这是典型的“后知之名”
，“官僚」剽个归因能够用到所有企业上
，可事实上经营企业真的是这样单一就好了。

我刚好和这几家企业都有交集
，华为中层会议室的扯皮和目眩缭乱的PPT会让你真切的疑惑华为的红旗还能打多久
，在华为时
，IBM的照拂有时辰自嘲：世界上三个最官僚的机构：结合国、中国当局和IBM。我们哈哈笑着说
，此刻华为是第四个？崤
，中兴通讯
，遐想他们的研发人员996是常态
，加班到11点是正常
，你很难说这样的公司官僚吧。

他们现实面对的现实与他们设想的现实之间存在性质的区别。也就是说
，现实已经扭转
，驱动市场的关键身分PEST里的关键身分已经产生变动
，将来已来
，但企业还活在从前
，他们的经营如果并没有扭转
，他们还依照从前的经营思想在经营公司。所以从这个角度讲：企业从前的成功经验随着功夫的推移刚好会成为他的失败经验。

我在给海尔上课的时辰
，看到海尔大学贴着张瑞敏的一句话：没有成功的企业
，只有时期的企业。我想这是这位在商海兵马毕生的教父级企业家想警醒海尔人：莫踏错时期的节拍
，莫忽视表界环境的变动。

我时时设想：这位教父级企业家在说这句话的
，他会想起什么。也许他会想起好多
，但是肯定会想起一个桥段——一个颁奖典礼
，作为教父级的企业家张瑞敏参与过N多颁奖典礼
，但13年前的那个颁奖典礼他肯定不会健忘：　2004年
，马化腾获得了“2004 CCTV中国经济年度新锐奖”
，那时的QQ还未占有如此鲜丽
，那时的幼马哥还稍显青涩。那时的海尔如日中天
，那时的张瑞敏已被封神
，坐在第一排做嘉宾和评委。颁奖结束
，主持人陈伟鸿对幼马哥说台下好多大佬
，你来推销一下你的QQ
，让他们使用。马化腾一翻推广实现之后
，惨遭被拒
，海尔集团CEO张瑞敏说
，感激你杰出的推广辞
，QQ我临时不思考用。台下一片哄笑
，幼马哥在台上用理工男那种惊惶失措的呵呵傻笑来粉饰狼狈
，在大佬刻下是显得那么青涩。陈伟鸿连忙得救路：我想
，这样一个幼幼的打击不会难到马化腾先生的
，相信在我们今天颁奖典礼进行完之后
，张瑞敏先生身边陪同的人肯定是马先生
，他肯定会一向说服您为止。

13年从前了
，海尔还是已经的海尔
，腾讯已经不是其时的腾讯了。

没有成功的企业
，只有时期的企业。

这句话说的太好了。“中华酷联“何尝不是这样？

中兴、酷派和遐想淡出第一第二梯队
，不是由于他们行动缓慢
，高慢得意
，官僚主义流行。事实上也不是这样
，这三家企业员工加班到晚上10点、11点是正常。他们之所以衰败是现实面对的现实与他们设想的现实之间存在性质的区别
，企业的表部环境变了
，市场的驱动成分产生了变动
，而他们还在用从前的成功经验在经营公司。用机海战术
，炮造出若干个版本和机型
，而后靠着壮大的告白优势和渠路优势就能够取胜。

那么为什么华为手机可能维持风骚呢？由于华为意识到了表界环境驱动成分变动
，任正非一再强调：

“此刻世界是过剩经济
，不是欠缺经济。昔时美国之所以高速发展
，是由于它所发展的时期是欠缺经济时期
，用经济杠杆一撬
，放大了量
，充分满足社会需要
，从而从量中提取利润。此刻四处都鼓和了
，杠杆一撬
，撬大了
，卖不动
，而后就跌价了。没有利润
，就不能用密集投资法攻击、前进（范弗里特弹药量）。这个时期人们已转向对证量的需要
，所以各人不要总以为爱马仕会灭亡
，其实会灭亡的是地沟油 。”

并且把自己的爱将余承东派到华为终端
，余承东到华为终端后
，更是发现华为人自己都不用自己做的手机。壮士断腕
，烧毁机海战术
，走精品战术。

在内部讲话中
，他一再强调：“从前我们脑子里满是运营商
，以来运营商的超低端定造机
，我们是不筹算玩了

；掳肽昊妥芰肯骷80%
，非运营商渠路占比将提升至80%。”

请各人把稳：调整并不是一件天然而然
，水到渠成的事件。他在华为内部曾一度被责怪
，"运营贸易务过来的余承东底子不懂手机业务怎么玩
，他这样搞法
，会把公司的手机业务搞垮。"

但余承东不为所动
，他险些把所有的在新表界环境下转变不外来的二级主管全数换了
，二级主管把三级主管也给换了。所以说一旦天子一旦臣这是有路理的啊。

杰克韦尔奇的一句话我很喜欢：刷新不是颁发激昂人心的演说和喊标语
，而是要把相宜的人放在相宜的地位上。所以最沉要的不是你意识到了表界环境产生了变动
，意识到了市场的驱动成分产生了变动。更沉要的是——行动
，是要把相宜的人放到相宜的地位上。

譬如我的校友
，遐想的杨元庆也意识到了这一点
，但差点“狠劲”
，就是没有把相宜的人放到相宜的地位上
，从内部语重心长的讲话中能够看出来：

“这已经不是PC时期
，只有靠运营
，加上渠路和品牌的优势就能取胜。此刻必要的竞争力已经齐全分歧。我去年跟你们说了几次
，要醒一醒
，我甚至还说了你们拿榔头敲都敲不醒
，你们太慢了
，在错失机遇。当然
，从今年岁首起头看到了一些变动的迹象
，好比做精品
，建on line模式
，上微博等等
，但是注定不够
，不够到位
，也不够快。”

“不够到位
，不够快”
，商场如战场
，机遇稍纵即逝
，你关注到了市场的变动
，没有调整自己产品
，但竞争的敌手会调整。等客户脱离你之后你幡然悔过给客户说：你回来吧
，当初是我的幼稚
，我此刻悔改自新了
，你还是选择我的产品吧。这已经太晚了
，必要花十倍甚至百倍的价值。

再好比幼米科技公司
，从2001年到2014年幼米手机出货量打着滚往前翻
，2012年－2015年幼米手机销量的增长率别离为296％、160％、226％和16.1％。然而到了2016年
，幼米一下陷入低谷
，整年出货量仅4150万部
，同比下滑36%。市场份额从2015年的15.1%下滑到8.9%。全球智能手机出货量排名
，幼米也从2015年的销量冠军迭出前五。

那么幼米怎么了？是由于通常所讲的越发官僚了吗？是不够致力了吗？

不是
，而是市场的驱动成分产生了变动。

幼米线上零售做的极度好
，从社会采办力的行为来看
，电商做得再好
，它也只占商品零售额的10%
，90%的采办行为还是通过线下。也就是说线上百分之百的全归幼米
，也不外10%的市场
，何况还有大量的竞争者在线上杀的一片红海呢。

所以让我们记住彼得·德鲁克先生这段话一家公司仅仅在昨天还是超等明星
，今天却发现自己滞碍不前
，士气低迷
，深陷困境
，甚至还面对一场辣手的

；
，产生这样的

；
，本原很少在于做事件的效能太低
，甚至不在于不正确地做事件
，其切实大无数情况下
，人们做的事件是正确的
，只是徒劳无果。

好在幼米科技的治理层洞察到市场的驱动成分产生了变动
，并且迅速调整了方向
，进军线下
，开直营店
，在经历一年低迷后
，幼米迎来了出货量的大发作——2017年二季度
，幼米出货量达2316万台
，环比增长70%。

综上
，你不仅要洞察靠市场的关键驱出发分的变动
，从而遇见给将来带来的影响
，最沉要的是——扭转。扭转企业原先的做事方式和做产品的方式。

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