欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其其父亲王程的事业。

上次讲到，张笑天寺奉富才不懂“研发是一项投资行为”，李富才华的鼻子都歪了，好啊，你个张笑天，你侮辱我的人格能够，但你竟然侮辱我的智商，说我的理解浅薄。好，你不是想危言耸听吗？我就让你出丢脸。

因而李富才尖着嗓子问：敢问张教员高见？

心想：投资行为这么单一的，我看你还能说出个花儿来，你别在这吓唬人，我李富才可不是厦大毕业的。

张笑天笑笑说：若是把“产品研发是一项投资行为”仅仅理解成开发一个产品算投入产出比，赢利就做，不赢利就不做，这是用字面寓意来诠释，这侄喙释是浅薄的。IPD的主题思想譬如：“投资行为”，“投资行为”，“市场导向”，大多人都能朗朗上口，但现实却并不理解其现实寓意，好多“歪嘴和捎妆把经给想歪了。

王超栋笑嘻嘻地说：张教员我想书少你可别吓唬我们，你这正嘴和尚倒给我们讲讲，谁是表经我们自有判断。

欧阳喝了一口茶，伸出右手给了王超栋一个大大的赞。得到注定的王超栋乐开了花，摇摇身子，像一只兴奋的幼花狗。

这所有王晓彤都看在眼里。

张笑天不以为意，朗声路：好多人对IPD的主题思想朗朗上口，但是有没有正确理解看看他们的阐发就知路了，企业没有正确理解产品研发是一项投资行为的典型阐发：

1. 主航路不清澈，用战术牵引战术，

2. 没有战术忍受性和决策力，在大机遇时期同流合污。

3. 研发辛苦累苦却吃力不讨好，用战术上的勤恳覆盖战术上的懈怠。

李斌说：张教员，这三条不仅在微码存在，并且很严沉。没有主航路，或者说个个都是主航路。

会议室大部门干部都点颔首暗示认可。

张笑天持续路：其实IPD的主题思想和《孙子兵法》的思想是极度吻合的。军事领域公认的两部最伟大的文章，排在第一的就是《孙子兵法》，排在第二位是德国人克劳塞维茨写的《战争论》。《孙子兵法》一开篇就说：“兵者，国之大事，死生之地，生死之路，不成不察也”。

孙子是兵家，通常的兵家对兵戈往往是极度热衷于鼓励的，由于只有兵戈兵家能力立功立业嘛。但是孙子对兵戈是极度敬畏的，叫做“死生之地，生死之路”。我们时时说：做产品要有一颗敬畏心，说的就是这个意思。

IPD中对这种“敬畏心”的表白是“产品开发是一项投资行为”，这是“产品研发是一项投资行为”的第一层寓意。

其实我感触“产品开发是一项投资行为」剽里不如换成孙子的说法更直接：做产品，企业之大事，死生之地，生死之路，不成不察也。

在企业做产品可谓是“产品下有财富万千，开发有坑万千”，一个产品决定做了，一旦犯错，急剧反馈到企业。

我们看下任正非对做产品的敬畏之情，在2014年任正非和上研所专家发言中任正非讲到：

“我昔时心灵抑郁，就是为了一个幼灵通，为了一个TD，我疾苦了8至10年。我并不怕来自表部的压力，而是怕来自内部的压力。我不让做，会不会使公司就走向谬误，崩溃了?做了，是否会损失我抢夺战术高地的资源。内心是震惊的”。

“TD市场刚来的时辰，由于我们没有足够的投入，所以没有机遇，第一轮招标我们就输了。第二轮我们投入了，翻上来了；第三略祓头我们就逐步当先了，我们这叫后发造人战术。”

“但那8年是怎么过来的？要我负担华为垮了的责任，我感触压力很大呀，这么多人的饭碗要敲掉了。由于不知路，所以很胆怯，才很抑郁。”

孙子对战争极度具备“敬畏心”，以为兵戈是“死生之地， 生死之路”，所以他以为兵戈前要反复“推算”，要推算什么呢？孙子说要对比推算有五个风雅面，七个科目，叫做：五事七计。五事，路世界将法；七计，是主孰有路、将孰有能、世界孰得、法令孰杏注兵多孰强、士卒孰练、赏罚孰明。

其实就是比力双方公司的实力，表部环境（天时地利）人才和研发组织成熟度等。相当于系统做了一个SWOT分析。孙子说推算了这五个方面，七个科目，就知路要不要上这个产品了。我在和香港李锦记健全产业集团无限极做征询领导时，他们的董事长李惠森先生要求研发在做产品前的洞察步骤论就是“路世界将法”。

这就是“产品开发是一项投资行为”的第二层寓意。第一层寓意是由于产品开发是“死生之地，生死之路”，所以做产品必必要佑装敬畏心”。第二层寓意：由于这份敬畏心，“上产品”总是要反复推算。

在华为呢，做产品也是从五个方面进行推算，华为内部叫做五看，哪五看呢？“看趋向，看缺口，看竞争，看客户，看自己”，若是城里有粮食，能找到城墙缺口，就把资源堆上去，千军万马朝着城墙的一个缺口冲击。不然就烧毁，在华为叫做宁肯白日不战，但是一战必胜！”

各人越听越兴奋，就在各人进入状态的时辰。

李富才举手说：张教员，我就不赞成了，做产品关键是能卖出去，要卖出去关键是“人无我有，人有我优，人优我变，人变我快”，而不是什么路世界将法的孙子兵法。各人说对不合？

市场的一助干部以及支持欧阳的一群干部立即拥戴，其他干部想想如同两幼我说的都有路理，会场起头聒噪起来……

这个时辰一个清脆的声音传来，说：我不赞成。

各人仰面一看，没想到是她！